¡Como ser exitoso en negocios inmobiliarios!
Próxima fecha: 17 oct 2017

El mercado inmobiliario en nuestro país requiere de profesionales idóneos, altamente formados para acompañar a los clientes en la realización de los negocios inmobiliarios. Este acompañamiento requiere de un esfuerzo que involucre elementos formales de consultoría y por tanto se hace relevante la formación en competencias específicas para ejercer la labor con profesionalismo.

Mario Baratto - Especialista Inmobiliario
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Temario del curso - 12 Horas
Horarios disponibles: lun. a vie. - 7:00 am - 10:00 am / 3:00 pm - 6:00 pm
EL MUNDO INMOBILIARIO Y USTED
  • ¿Qué hay de bueno para mí en todo esto?
  • La mejor versión de nosotros mismos
  • Construcción de objetivos poderosos
MI COMPROMISO
  • Niveles de compromiso
  • ¿Cómo estoy trabajando?
  • ¿Cómo estamos viendo la vida?
  • ¿Por qué estamos donde estamos?
  • Actitud
  • Los tres pilares de nuestra época
PLANEACIÓN
  • El gran panorama - Construya su negocio desde los cimientos
ELABORACIÓN DE MI PRESUPUESTO
  • Ingresos
  • Egresos
  • Utilidad
MI VALOR AGREGADO
  • Recorriendo la milla adicional
POSICIONAMIENTO Y PROSPECCIÓN DE CLIENTES
  • Métodos de posicionamiento (la marca soy yo)
  • Métodos de prospección de clientes
  • Recomendaciones para prospectar
  • Taller
TÉCNICAS TELEFÓNICAS EFECTIVAS
  • Llamadas en frio
  • Comunicación con los clientes
  • Llamadas de seguimiento
  • Taller
CAPTACIÓN DE INMUEBLES – COMERCIALIZACIÓN Y VENTA
  • Factores críticos de éxito en la venta de un inmueble
  • Entrevista al momento de la captación
  • Listing Presentation (ayuda-ventas)
  • Documentos requeridos y análisis
  • Fotos y videos
  • Que todo el mundo lo sepa (divulgación)
  • Avisos de ventana
  • Manejo de ofertas
  • Taller
VISITAS A INMUEBLES
  • Factores determinantes
MANEJO DE OBJECIONES
  • Las objeciones más comunes en el momento de la captación y cómo salir avante de ellas.
  • Método para neutralizar objeciones.
  • Taller
PLAN DE MERCADEO
  • Elaboración del plan de mercadeo (portales web, avisos de ventana, ruedas de negocios, MLS (Red Inmoblex), Postales o folletos, campañas de mercadeo digital, vecindario, etc.)
  • Presentación visual (acciones, resultados, intervalos y presupuesto)
  • Informe de gestión
  • Taller
ANÁLISIS COMPARATIVO DE MERCADO
  • Método de Fitto y Corvini
  • Método utilizando portales web
  • Taller
CIERRE DE NEGOCIOS
  • 9 Claves para ayudar al comprador a tomar una decisión
  • Taller
CLIENTES DE POR VIDA
  • Diseñe y gerencie su propio CRM
EVALUADOS POR NUESTROS CLIENTES
  • ¿Cómo establecer la satisfacción de los clientes con nuestros servicios?
TRABAJANDO CON EXCLUSIVIDAD
  • Todo se basa en mi valor agregado propuesto
TRABAJANDO CON COMPRADORES
  • ¿Cómo establecer la motivación de un cliente comprador?
¡Como ser exitoso en negocios inmobiliarios!
Próxima fecha: 17 oct 2017

El mercado inmobiliario en nuestro país requiere de profesionales idóneos, altamente formados para acompañar a los clientes en la realización de los negocios inmobiliarios. Este acompañamiento requiere de un esfuerzo que involucre elementos formales de consultoría y por tanto se hace relevante la formación en competencias específicas para ejercer la labor con profesionalismo.

Mario Baratto - Especialista Inmobiliario